dplan · Sales Controlling

Q2-Forecast-Gap Aktueller Forecast verfehlt Q2-Ziel um CHF 297’875 (13 %). 41 Tage bis Quartalsende.

Forecast öffnen

5 Deals stuck Tobias Brunner hat 5 Deals seit >30 Tagen ohne Aktivität — Gesamtvolumen CHF 187’000.

Deals anzeigen

Pipeline-Value

CHF 3.9MCoverage 2.8×

+8 %

vs. KW 17

Ziel ≥ CHF 2✓

Won YTD

CHF 1.4MJan – heute

+21 %

vs. Vorjahres-YTD

Forecast Q2

CHF 2.0Mvs. Ziel CHF 2.3M

-7 %

vs. letzter Sync

Ziel ≥ CHF 2.3M✗

Win-Rate

82 %gleitend 90 T

+4 %

vs. Q1

Avg Cycle Time

93 TLead → Won, Median

+18 %

vs. Q1

Stuck-Deals

5> 30 T ohne Aktivität

+40 %

vs. KW 17

Quartalsziele Q2 2026

3 Erreicht3 Teilweise2 Verfehlt

Bewegung letzte 7 Tage

Was hat sich bewegt — hot Deals + erkaltete Deals

In Bewegung

M365 Migration — Praxis Dr. Bürki

Qualified → Proposal, Bewegung verzeichnet

CHF 67K

S04

Teams Telefonie — Helsana Versicherungen

Qualified → Proposal, Bewegung verzeichnet

CHF 250K

S01

Azure Landing Zone — Klinik St. Anna AG

Proposal → Negotiation, Bewegung verzeichnet

CHF 135K

S05

Erkaltet

Firewall HA-Cluster — Schreinerei Hochstrasser

65 Tage ohne Aktivität — letzter Kontakt: Stakeholder-Mapping

CHF 29K

S06

Backup-Konsolidierung Veeam — Klinik St. Anna AG

59 Tage ohne Aktivität — letzter Kontakt: Vertragsdetails geklärt

CHF 38K

S06

FortiGate Migration — Schreinerei Hochstrasser

44 Tage ohne Aktivität — letzter Kontakt: Offerte v2 versendet

CHF 55K

S06

Pipeline-Funnel Q2

18 Lead → 11 Won · Conversion 61 %

Negotiation hat die höchste Volumendichte — 76k Ø.

Lead

18 Deals

CHF 1.5M

→ 89 % Conversion

Qualified

16 Deals

CHF 927K

→ 88 % Conversion

Proposal

14 Deals

CHF 763K

→ 57 % Conversion

Negotiation

8 Deals

CHF 725K

→ 138 % Conversion

Won Q2

11 Deals

CHF 909K

Pipeline-Value 12 Wochen

Wöchentlich akkumulierter Open-Pipeline-Wert

Trend stabil — CHF 3.9M aktuell.

Quartalsziele Q2 2026 · Details

Teilweise

Ziel 1.1

Neukunden-Akquise Q2

Anzahl Won-Deals neuer Kunden

+0 %

Ziel ≥ 12· Vorjahr 11

Erreicht

Ziel 1.2

Pipeline-Coverage

Pipeline-Value ÷ Rest-Ziel

1.7

+31 %

Ziel ≥ 1.5· Vorjahr 1.3

Erreicht

Ziel 1.3

Win-Rate gleitend 90 T

41.0 %

+28 %

Ziel ≥ 35.0 %· Vorjahr 32.0 %

Teilweise

Ziel 2.1

Ø Deal Size CHF

Won-Deals YTD

38’500

-6 %

Ziel ≥ 45’000· Vorjahr 41’000

Verfehlt

Ziel 2.2

Cycle Time max Tage

Lead → Won, Median

+19 %

Ziel ≤ 60· Vorjahr 62

Erreicht

Ziel 3.1

M365-Won YTD

Strategisches Wachstumsfeld

399’500

+25 %

Ziel ≥ 400’000· Vorjahr 320’000

Verfehlt

Ziel 3.2

Managed-Services MRR

Recurring Revenue / Monat

28’200

+15 %

Ziel ≥ 35’000· Vorjahr 24’500

Teilweise

Ziel 4.1

Aktivitäten/Woche je Sales

Calls + Emails + Meetings + Notes

-10 %

Ziel ≥ 25· Vorjahr 21

Verkäufer-Ranking Q2

Sortiert nach Won YTD

Alle anzeigen

Sales	Pipeline	Won YTD	Win-Rate	Offen	Status
EW Erika Walther Enterprise Account Lead	CHF 1.8M	CHF 672K	44 %	13	Erreicht
BF Beat Frischknecht Senior Account Executive	CHF 627K	CHF 233K	100 %	10	Erreicht
AK Andrea Keller Sales Lead KMU	CHF 324K	CHF 186K	52 %	2	Erreicht
CH Claudia Hofer Account Executive	CHF 146K	CHF 144K	42 %	5	Verfehlt
DW Daniel Wyss Account Executive	CHF 254K	CHF 134K	42 %	8	Verfehlt
FS Florian Studer Junior Account Executive	CHF 535K	CHF 28K	32 %	10	Verfehlt
TB Tobias Brunner Account Executive	CHF 267K	CHF 0	22 %	8	Verfehlt